中國茶文化源遠流長，茶葉品種眾多，隨著茶飲市場規模的不斷發展壯大，一些新的茶葉品牌也不斷湧現出來，有些茶企也從加工生產型轉向品牌經營，面對著競爭激烈的茶葉市場，新的茶葉品牌如何打開市場呢？

定位先行：確立自己的戰略優勢位置

  “定位”這個詞，在茶行業已經不算是稀奇的理論了，定位，對於新的茶葉品牌來說特別重要，這決定了後面所有的一切。

  比如飲料界某新銳品牌，品牌定位特別鮮明，主打0糖，0脂，0卡，抓住的是現在消費者養生的需求；定位的是年輕的消費人群，短短幾年就迅速占領年輕消費者市場。

  在定位方面，比較容易犯的錯是：有的新茶葉品牌一上來就容易把產品的賣點上升到品牌定位的高度，大家都知道，茶產品也是有生命周期的，這樣的定位風險是非常高的。所以，對茶葉新品牌來說，你需要為自己確立一個有戰略優勢的位置，而且能判定這個優勢能夠在相當一段時間內保持下來。

  選好渠道：做細分市場裏的挑戰者

  近幾年茶行業傳統的銷售渠道正面臨著轉型升級，競爭也在加劇，對於一些新的茶葉品牌來說，一切從零開始的渠道開拓，更是難上加難。

  新品牌一開始不要把目標一下子定的那麽遠，不妨從下沈市場開始，也可以選擇一些跨界渠道進行合作，打好產品的基礎，不斷擴大影響力，再去發展更多的渠道。

  這裏，建議茶葉新品牌，可到競爭對手不多的下沈市場裏去，做市場中的挑戰者或追隨者。比如，面對當地的傳統茶葉市場，你可以做競爭對手的追隨者，而在一些競爭對手不多的細分市場，你可以通過跨界合作的方式，投入更多開拓成本，去做挑戰者。

  對於很多新茶葉品牌，會把大部分精力一開始放到線上渠道，認為線上渠道開拓成本低，不過現在的線上市場早已今非昔比，營銷成本以及獲客成本已是越來越高，相比線下並不占優勢。

  此外，作為茶葉新品牌，不要一開始就追求打造核心經銷商體系，老是在挑來挑去。如果沒有多少市場宣傳預算，自然也就沒法要求經銷商拿出更多資金的談判籌碼，但很多新出來的茶葉品牌，卻忽視這一點，仍然很固執的希望找到理想的經銷商，最後的結果必然會是渠道的開發進展遲緩。

  營銷方面：側重建立消費者信任

  消費者對於沒有喝過的產品，尤其是新的茶葉品牌，會存在信任壁壘，“這個品牌的茶品質好不好？”“這個產品是否安全？”，不信任感影響了消費者的購買決策。這也是新品牌在營銷上，需要側重去建立與消費者的初步信任基礎，解決了信任問題就成功了一半。

  新品牌可以挑選一些重點茶博會去參展，並且在一些重要的市場區域，可以在參展中同步進行渠道招商。也可以參與到茶行業一些重要論壇、賽事活動，在茶行業裏樹立自己的品牌聲量。

  而且，對在傳播方式上，不要忽視社交媒體的能量，借助抖音、頭條、微信、微博等平臺，通過視頻、圖文等內容形式，深耕內容營銷，去沈澱自己的品牌傳播陣地，來提高品牌曝光度、強化消費者對品牌的認知。

  茶葉新品牌的營銷沒有捷徑可走，仍然經歷0-1的這個基礎過程，所以一上來就海陸空式的立體廣告，顯然對於茶行業來說，並不是很適合，這是一個相對“慢”的行業，消費者對產品、對品牌，從了解到接受甚至認可，都是一個比較慢的過程。

  產品創新：讓品質與顏值並存

  茶葉產品的文化屬性、社交屬性、甚至健康屬性已經在消費者心目中有較高的認知度，但產品的創新方面，仍然還是不夠出彩，這點其實也是新品牌從產品上更有機會突圍的點。

  對於新興的品牌，在小眾的市場裏深耕，集中優勢資金和資源打造“顏值與品質並存”的爆款，通過爆款來引發大眾消費市場對品牌的關註，這也是目前一些新茶葉品牌奉行的產品策略。

  顏值即正義並不誇張，但新品牌想要在茶葉市場上站穩腳跟，歸根結底還是要靠產品力，借“顏值經濟”的東風，打造茶葉品牌特色是一步好棋，但如果只追求外在顏值，而忽略提升茶葉產品價值，任何“爆款”都是昙花一現。

  所以，任何一個茶葉新品牌的突圍之路都要回歸原點，保持產品的品質、衛生與安全。

  總結：隨著健康消費意識的崛起，茶飲市場必然會有更廣泛的消費人群基礎，目前茶葉產品層面的創新空間依舊很大，而抖音、直播等豐富的傳播平臺與工具，也給茶行業接觸年輕人市場提供了更多的觸達途徑，新的茶葉品牌想要打開市場，其實機會也是非常多的，而且年輕人市場，也給新品牌提供了彎道超車的機會，茶行業仍然大有可為。